iFX EXPO Dubai 2026: nosso chefe de vendas B2B sobre a construção de um desempenho no qual nossos parceiros podem confiar

Quando os parceiros avaliam uma corretora, raramente é durante condições tranquilas de mercado. A reputação se constrói quando há picos de atividade, os volumes aumentam e os sistemas são testados em tempo real. É nesse momento que as parcerias de longo prazo são reforçadas ou silenciosamente enfraquecidas.

Às vésperas da iFX EXPO Dubai 2026, nosso chefe de vendas B2B, Peter Plester, explica por que sempre priorizamos a infraestrutura em vez de manchetes e por que o setor vem deixando as palavras da moda de lado para falar de um desempenho que pode ser medido, explicado e no qual se pode confiar.

Feita para aguentar pressão, não só para as condições ideais

Fomos fundados por uma equipe de engenheiros orientados pela ciência, e a Exness mantém essa mentalidade voltada à engenharia que continua moldando as operações do negócio. Peter ressalta que o desafio central que a empresa responde se manteve extremamente consistente desde os primeiros dias.

Muitas plataformas têm um bom desempenho quando os mercados estão calmos. O verdadeiro teste acontece quando a atividade aumenta e o desempenho se torna menos previsível.

Essa imprevisibilidade raramente permanece isolada, explica Peter. Ela aparece como contestações de preço, problemas de execução e clientes frustrados. E para os parceiros, esses problemas rapidamente se tornam riscos reputacionais, especialmente quando sua marca está intimamente ligada à experiência do usuário final.

Confiabilidade não é posicionamento, é requisito

Em vez de otimizar nossa estrutura para os cenários ideais, nós a projetamos pensando na escala e na volatilidade. Confiabilidade, custos transparentes e um comportamento previsível não são argumentos de marketing para nós, são requisitos operacionais. Requisitos que nossos clientes B2B têm motivo para exigir ao buscar crescer sem se expor a surpresas evitáveis.

Como Peter explica, quando se trata das afirmações mais ousadas e cruciais que podemos fazer sobre nosso produto, não recorremos aos superlativos, mas sim à consistência. 

A capacidade da plataforma de se comportar de forma confiável à medida que os volumes aumentam e as condições de mercado se tornam mais exigentes vale mais do que qualquer discurso sobre velocidade ou inovação. Para os parceiros, um desempenho previsível tem consequências comerciais reais: menos contestações, menos rotatividade e uma maior confiança ao longo do tempo.

Essa estabilidade dá aos parceiros a confiança para crescer sem se expor a surpresas evitáveis.

Sobre o que realmente são as conversas na iFX EXPO

Nossa presença na iFX EXPO Dubai 2026 reflete essa mesma filosofia. O foco não está em promessas genéricas, mas em conversas práticas e detalhadas com clientes B2B que desejam entender como os sistemas se comportam sob pressão.

As discussões tendem a se concentrar em temas como a manutenção do preço e da execução quando os volumes aumentam, as realidades operacionais que surgem durante períodos de alta atividade e como as principais condições de negociação são mantidas quando os mercados se tornam menos favoráveis.

Os interesses estão baseados em cenários reais, não em teoria. À medida que os parceiros crescem, as perguntas que fazem naturalmente mudam: de recursos para comportamento, de promessas de marketing para detalhes operacionais.

Das palavras da moda ao valor mensurável

Essa mudança também é clara na forma como Peter vê alguns dos rótulos mais usados do setor. Termos como "impulsionado por IA" são muitas vezes vendidos como valor por si só, sem explicar com clareza o que realmente melhora para o usuário final.

A pergunta mais relevante não é se um sistema usa IA, mas sim se ele entrega benefícios concretos aos clientes, como preços mais transparentes, uma execução mais previsível, menos fricção e uma melhor estabilidade ao longo do tempo. 

Quando a tecnologia realmente agrega valor, isso pode ser expresso em termos específicos e mensuráveis. No fim das contas, transparência em relação aos custos, um desempenho observável e uma responsabilização sem ressalvas são o que realmente importa tanto para os parceiros quanto para os traders.

Perspectivas

À medida que os mercados evoluem e a atividade continua crescendo, as expectativas sobre a infraestrutura de negociação só tendem a aumentar. Para nós, a prioridade continua a mesma: desenvolver sistemas que entreguem um desempenho consistente quando mais importa. E queremos continuar próximos dos nossos parceiros, promovendo conversas abertas e fundamentadas sobre como esse desempenho é entregue.

É nisso que vamos nos concentrar na iFX EXPO Dubai 2026, e depois dela também.