iFX EXPO Dubai 2026 : notre responsable des ventes B2B intervient sur la construction d'une performance sur laquelle nos partenaires peuvent compter

Lorsque les partenaires évaluent un courtier, c’est rarement durant des conditions de marché calmes. La réputation se façonne lorsque l’activité s’intensifie, que les volumes augmentent et que les systèmes sont mis à l’épreuve en temps réel. C’est à ce moment que les partenariats à long terme se renforcent ou se fragilisent discrètement.

À l’approche de l’iFX EXPO Dubai 2026, notre responsable des ventes B2B, Peter Plester, explique pourquoi nous avons toujours privilégié l’infrastructure à la communication, et pourquoi les échanges au sein du secteur s’orientent durablement vers une performance mesurable, explicable et sur laquelle on peut compter.

Conçue pour la pression, et non pour des conditions idéales

Nous avons été fondés par une équipe d’ingénieurs issus de la recherche scientifique, et Exness a conservé cet état d’esprit axé sur l’ingénierie qui continue de façonner l’exploitation de l’entreprise. Peter souligne que le défi majeur auquel l’entreprise répond est resté remarquablement constant depuis ses débuts.

De nombreuses plateformes fonctionnent correctement lorsque les marchés sont calmes. Le véritable test intervient lorsque l’activité augmente et que la performance devient moins prévisible.

Cet aspect imprévisible reste rarement isolé, explique Peter. Cela se traduit par des contestations de tarif, des problèmes d’exécution et des clients frustrés. Et pour les partenaires, ces problèmes deviennent rapidement des risques pour la réputation, surtout lorsque leur marque est étroitement liée à l’expérience utilisateur finale.

La fiabilité n’est pas un positionnement, c’est une exigence

Plutôt que d’optimiser notre infrastructure pour des scénarios idéaux, nous la concevons en pensant à l’échelle et à la volatilité. La fiabilité, la transparence des coûts et un comportement prévisible ne sont pas pour nous des arguments marketing, ce sont des exigences opérationnelles. Ce sont des exigences auxquelles nos clients B2B tiennent à juste titre s’ils souhaitent se développer sans s’exposer à des surprises évitables.

Comme l’explique Peter, lorsque vient le moment de formuler les affirmations les plus audacieuses et cruciales à propos de notre produit, nous ne recourons pas aux superlatifs, mais mettons plutôt l’accent sur la constance. 

La capacité de la plateforme à se comporter de façon fiable lorsque les volumes augmentent et que les conditions de marché se durcissent est plus importante que les promesses de rapidité ou d’innovation seules. Pour les partenaires, une performance prévisible a de réelles répercussions commerciales : moins de litiges, un taux d’attrition plus faible et une confiance renforcée au fil du temps.

Cette stabilité donne aux partenaires la confiance nécessaire pour croître, sans s’exposer à des imprévus évitables.

De quoi parlent vraiment les discussions lors de l’iFX EXPO

Notre présence au iFX EXPO Dubai 2026 reflète cette même philosophie. L’accent n’est pas mis sur de grandes promesses, mais sur des échanges pratiques et détaillés avec des clients B2B qui souhaitent comprendre comment les systèmes réagissent sous pression.

Les discussions portent principalement sur des sujets tels que la façon dont le tarif et l’exécution résistent à l’augmentation des volumes, les réalités opérationnelles en période d’activité intense, et comment les conditions de trading essentielles sont maintenues lorsque les marchés deviennent moins cléments.

Les intérêts reposent sur des situations réelles, pas dans la théorie. À mesure que les partenaires développent leur activité, les questions qu’ils posent évoluent naturellement : des caractéristiques aux comportements, des affirmations marketing aux détails opérationnels.

Aller au-delà des mots à la mode pour une valeur mesurable

Ce changement se reflète aussi dans la façon dont Peter aborde certaines des étiquettes les plus galvaudées du secteur. Des termes comme « propulsé par l’IA » sont souvent présentés comme une valeur en soi, sans expliquer clairement ce qui s’améliore concrètement pour l’utilisateur final.

La question la plus pertinente n’est pas de savoir si un système utilise l’IA, mais s’il apporte des avantages concrets aux clients, comme un tarif plus transparent, une exécution plus prévisible, moins de friction et une meilleure stabilité dans le temps. 

Lorsque la technologie apporte réellement de la valeur, elle peut s’exprimer en des termes spécifiques et mesurables. La transparence sur les coûts, la performance observable et la responsabilité sans réserve sont ce qui importe réellement tant pour les partenaires que pour les traders.

Perspectives

À mesure que les marchés évoluent et que l’activité continue de croître, les attentes envers l’infrastructure de trading ne feront qu’augmenter. Pour nous, la priorité reste la même : construire des systèmes qui offrent une performance constante lorsque cela compte le plus. Et nous souhaitons continuer à dialoguer avec nos partenaires, dans des échanges ouverts et informés sur la façon dont cette performance est délivrée.

C’est sur cela que nous nous concentrerons lors de l’iFX EXPO Dubai 2026, et au-delà.