iFX EXPO Dubái 2026: Nuestro Head of B2B Sales sobre cómo construir un rendimiento en el que nuestros partners puedan confiar
Cuando los partners evalúan a un bróker, rara vez es en condiciones de mercado tranquilas. La reputación se construye cuando la actividad aumenta, los volúmenes crecen y los sistemas se ponen a prueba en tiempo real. Es allí donde las alianzas a largo plazo se refuerzan o, silenciosamente, se debilitan.
De cara a la iFX EXPO Dubái 2026, nuestro Head of B2B Sales, Peter Plester, comparte por qué siempre hemos priorizado la infraestructura sobre los titulares, y por qué la conversación del sector se aleja cada vez más de palabras de moda y se orienta hacia un rendimiento que puede medirse, explicarse y ser confiable.
Diseñados para la presión, no para condiciones ideales
Nacimos de un equipo de ingenieros impulsados por la ciencia, y Exness ha mantenido esta mentalidad orientada a la ingeniería que sigue dando forma a las operaciones del negocio. Peter destaca que el principal desafío que aborda la empresa ha permanecido notablemente constante desde aquellos primeros días.
Muchas plataformas funcionan bien cuando los mercados están calmos. La verdadera prueba llega cuando la actividad aumenta y el rendimiento se vuelve menos predecible.
Esa imprevisibilidad raramente permanece aislada, explica Peter. Se manifiesta como disputas sobre precios, problemas de ejecución y clientes frustrados. Y para los partners, esos problemas rápidamente se convierten en riesgos reputacionales, especialmente cuando su marca está estrechamente vinculada a la experiencia del usuario final.
La confiabilidad no es posicionamiento — es un requisito
En lugar de optimizar para escenarios ideales, diseñamos nuestra infraestructura pensando en la escala y la volatilidad. La confiabilidad, los costos transparentes y el comportamiento predecible no son declaraciones de marketing para nosotros — son requisitos operativos. Requisitos que nuestros clientes B2B justamente exigen si desean crecer sin exponerse a sorpresas evitables.
Como explica Peter, cuando se trata de las afirmaciones más importantes y audaces que podemos hacer sobre nuestro producto, no recurrimos a superlativos, sino que él destaca la consistencia.
La capacidad de la plataforma para comportarse de manera confiable a medida que aumentan los volúmenes y las condiciones del mercado se vuelven más exigentes importa más que las afirmaciones sobre velocidad o innovación por sí solas. Para los partners, un rendimiento predecible tiene consecuencias comerciales reales: menos disputas, menor rotación y mayor confianza con el tiempo.
Esa estabilidad da a los partners la confianza para crecer sin exponerse a sorpresas evitables.
De qué realmente tratan las conversaciones en iFX EXPO
Nuestra presencia en la iFX EXPO Dubái 2026 refleja esta misma filosofía. El enfoque no está en promesas generales, sino en conversaciones prácticas y orientadas al detalle con clientes B2B que desean entender cómo se comportan los sistemas bajo presión.
Las discusiones tienden a centrarse en temas como cómo se mantienen los precios y la ejecución cuando aumentan los volúmenes, qué realidades operativas surgen durante periodos de alta actividad y cómo se sostienen las condiciones de trading principales cuando los mercados son menos indulgentes.
Los intereses están arraigados en escenarios reales, no en teorías. A medida que los partners crecen, las preguntas que hacen cambian naturalmente: de las características al comportamiento, de las promesas de marketing al detalle operativo.
Superando las palabras de moda hacia el valor medible
Esa transición también es clara en la forma en que Peter ve algunas de las etiquetas más utilizadas en la industria. Términos como “impulsado por IA” a menudo se presentan como un valor en sí mismos, sin explicar claramente qué mejora concretamente para el usuario final.
La pregunta más relevante no es si un sistema usa IA, sino si brinda beneficios tangibles a los clientes, como precios más claros, una ejecución más predecible, menos fricción, mejor estabilidad con el tiempo.
Cuando la tecnología realmente suma valor, puede expresarse en términos específicos y medibles. La transparencia sobre los costos, el rendimiento observable y la rendición de cuentas sin reservas es lo que, en última instancia, importa tanto a los partners como a los traders.
Mirando hacia adelante
A medida que los mercados evolucionan y la actividad continúa escalando, las expectativas sobre la infraestructura de trading solo aumentarán. Para nosotros, la prioridad sigue siendo la misma: construir sistemas que rindan de manera consistente cuando más importa. Y queremos seguir conectando con nuestros partners, manteniendo conversaciones abiertas e informadas sobre cómo se entrega ese rendimiento.
En eso nos enfocaremos en la iFX EXPO Dubái 2026, y más adelante.
Esto no es un consejo de inversión. El rendimiento pasado no es una indicación de los resultados futuros. Su capital está en riesgo, por favor, opere responsablemente.