معرض iFX EXPO دبي 2026: رئيس مبيعات قطاع الأعمال (B2B) لدينا يشارك رؤيته حول بناء أداء مؤثوق لشركائنا

عندما يقوم الشركاء بتقييم وسيط، نادرًا ما يكون ذلك خلال فترات هدوء السوق. تتشكل السمعة عندما ترتفع وتيرة النشاط، وتزداد الأحجام، وتُختبر الأنظمة في الوقت الفعلي. في هذه اللحظات إما أن تتعزز الشراكات الطويلة الأمد أو تتلاشى بهدوء.

قبيل انطلاق iFX EXPO دبي 2026، يوضح رئيس مبيعات قطاع الأعمال (B2B) لدينا، بيتر بليستر، سبب تركيزنا الدائم على البنية التحتية بدلاً من العناوين البراقة، ولماذا يتجه الحوار في قطاعنا بشكل تدريجي بعيدًا عن الكلمات الرنانة ونحو الأداء القابل للقياس والشرح والذي يمكن الاعتماد عليه.

مصمّمة للعمل وسط ضغوط، لا الظروف المثالية

أبصرنا النور على يد فريق من المهندسين ذوي التفكير العلمي، حيث حافظت Exness على نفس النهج القائم على الهندسة والذي لا يزال يرسم ملامح عمليات الشركة. يشير بيتر إلى أن التحدي الأساسي الذي تتصدى له الشركة ظل ثابتًا بشكل ملحوظ منذ تلك الأيام الأولى.

فالعديد من المنصات تقدم أداءً جيدًا عندما تكون الأسواق هادئة. لكن الاختبار الحقيقي يظهر عندما يتزايد النشاط ويصبح الأداء أقل قابلية للتوقع.

يوضح بيتر أن تلك الحالة نادرًا ما تبقى معزولة. يظهر ذلك على شكل نزاعات بشأن التسعير، ومشكلات في التنفيذ، مما يؤدي لإحباط العملاء. وبالنسبة للشركاء، تتحول هذه المشكلات بسرعة إلى مخاطر على السمعة، لا سيما عندما تكون علامتهم مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتجربة النهائية للمستخدم.

الموثوقية ليست موقفًا تسويقيًا — بل شرط أساسي

بدلاً من العمل وفق السيناريوهات المثالية، نصمّم بنيتنا التحتية مع مراعاة التوسع وتقلبات الأسعار. فالموثوقية، والتكاليف الشفافة، والسلوك المتوقع، ليست بيانات تسويقية بالنسبة لنا — بل هي متطلبات تشغيلية. وهي متطلبات يصر عليها عملاؤنا من الشركات إذا كانوا يبحثون عن النمو دون التعرض لمفاجآت يمكن تجنبها.

ويوضح بيتر أنه عندما يتعلق الأمر بأكثر الادعاءات جرأة وأكثرها أهمية بخصوص منتجنا، فإننا لا نعتمد على العبارات الفائقة، بل يشير إلى الاستمرارية. 

قدرة المنصة على التصرف بشكل موثوق مع ارتفاع الأحجام وزيادة صعوبة ظروف السوق أكثر أهمية من الادعاءات المتعلقة بالسرعة أو الابتكار وحدها. بالنسبة للشركاء، هناك للأداء المتوقع عواقب تجارية حقيقية: نزاعات أقل، فقدان عملاء أقل، وثقة أكبر مع مرور الوقت.

تمنح هذه الاستمرارية الشركاء الثقة في النمو دون تعريض أنفسهم لمفاجآت يمكن تجنبها.

حول ماذا تتمحور النقاشات في معرض iFX EXPO؟

وجودنا في iFX EXPO دبي 2026 يعكس نفس الفلسفة. التركيز ليس على الوعود العامة، بل على النقاشات العملية المفصلة مع العملاء من الشركات الراغبين في فهم كيفية عمل الأنظمة تحت الضغط.

تركز النقاشات عادةً على مواضيع مثل كيفية صمود الأسعار والتنفيذ مع تزايد الأحجام، وما هي الحقائق التشغيلية التي تظهر خلال فترات النشاط المرتفع، وكيفية الحفاظ على شروط التداول الأساسية عندما تصبح الأسواق أقل تسامحًا.

الاهتمامات قائمة على سيناريوهات واقعية، وليست مجرد نظريات. مع زيادة أعمال الشركاء، تتغير الأسئلة التي يطرحونها — من المزايا إلى السلوك، ومن الادعاءات التسويقية إلى التفاصيل التشغيلية.

الانتقال من العبارات الرنانة إلى القيمة القابلة للقياس

هذا التحول واضح أيضًا في الطريقة التي ينظر بها بيتر إلى بعض المصطلحات الأكثر استخدامًا في القطاع. غالبًا ما يتم تقديم مصطلحات مثل "مدعوم بالذكاء الاصطناعي" على أنها قيمة بحد ذاتها، دون شرح واضح لما يتحسن فعلاً بالنسبة للمستخدم النهائي.

السؤال الأهم ليس ما إذا كان النظام يستخدم الذكاء الاصطناعي، بل ما إذا كان يقدم مزايا ملموسة للعملاء، مثل وضوح أكبر للأسعار، وتنفيذ أكثر قابلية للتنبؤ، ومشاكل أقل، واستقرار أفضل مع مرور الوقت. 

عندما تضيف التكنولوجيا قيمة حقيقية، يمكن التعبير عنها بمصطلحات محددة وقابلة للقياس. الشفافية في التكاليف، والأداء القابل للملاحظة، والمساءلة الشفافة هي الأمور التي تهم الشركاء والمتداولين في نهاية المطاف.

التطلع نحو المستقبل

مع تطور الأسواق واستمرار زيادة النشاط، ستزداد التوقعات الموضوعة على بنية تحتية التداول. بالنسبة لنا، تظل الأولوية كما هي: بناء أنظمة تقدم أداءً ثابتًا عندما يكون ذلك أكثر أهمية. كما نرغب في مواصلة التواصل مع شركائنا، وإجراء نقاشات مفتوحة ومستنيرة حول كيفية تقديم هذا الأداء.

هذا ما سنركز عليه في iFX EXPO دبي 2026 وما بعده.